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            直抵C端,家紡制造企業還差什么?
            文章來源:中家紡  2023.05.16
              近年來,在新技術、新模式和新消費關系的共同驅動下,伴隨著新生活方式和新消費行為的誕生,消費者經歷了傳統電商、直播電商、興趣電商等的不斷洗禮,熱熱鬧鬧消費主義浪潮正在逐漸回歸商品的本真價值。
              熱潮已退去、理性在回歸。對于消費者來說,挑剔而理性才是購物的“終極奧義”,不僅要求高品質、要求完美體驗、還要求極致性價比。對于企業來說,在當前“營銷內卷”的環境下,這意味著消費賽道的更高難度。
              那么,如何才能將高品質、高性價比產品直接讓消費者了解到呢?
             
              距離toC電商,
              還差一個“被看見”的機會
              這也是許多制造企業在嘗試做toC電商業務時候的疑問。眾所周知,中國作為制造業大國,在服飾、家紡、箱包、日化、家電等領域都有規模龐大、技術先進且全球頂級的高端代工廠。這些企業生產的高品質、有審美的產品,卻無法為消費者所了解。想要觸達C端消費者,制造企業面臨的困難也是一山越過一山高。
              總結起來,困難主要是以下三點:
              1、流量成本不可控,居高不下。
              2、研發“爆品”難,時常偏離消費者的市場需求。
              3、研發出好的產品后,又不知如何賣爆。
              在“流量為王”的時代,酒香也怕巷子深,再好的產品也不得不向流量拋出橄欖枝,沒有大眾認知基礎的制造品牌更是如此。從流量入手不失為一個“破局”的切入點,但高企的流量成本和不可控的效果也是企業頭疼的問題。
              專業的事情還需交給專業的平臺,服務高端制造工廠的產業互聯網C2M電商平臺“必要商城”APP(以下簡稱必要)可以一站式解決以上三大困難,開創了國內首個“用戶直連工廠”模式,大牌同質商品無縫鏈接消費者。
              針對流量難題,必要開放億級流量,助推家紡企業開拓線上內銷市場,幫助優質外貿企業打開國內線上銷售渠道,實現國內國外雙循環發展。
              必要經過十年發展,積累了日活躍超1億的高凈值用戶,這些優質流量都開放給入駐平臺的制造企業,為了保證流量分配的公正性,必要商城采用獨有的競質排名規則,摒棄競價排名,系統將流量自動分配給高質價比商品。同時,商城對獲得流量傾斜的質價比商品進行了定義:相同品質的商品,價格最便宜;相同價格的商品,質量最優。企業不需要花錢買流量,只需要專注于生產高質價比的商品,就能夠獲得更多的流量紅利。
             
              距離產出“爆品”,
              還差一份精準科學的“攻略”
              除了開放億級高凈值流量,結合十年制造業toC電商平臺運營經驗,必要還對制造業企業主的產品研發與內容營銷服務進行賦能,助力企業研發“爆品”的同時,用高質量內容強化高質量商品。
              基于10年toC電商銷售數據的積累和電商行業大數據的綜合分析,必要將免費為合作工廠提供各品類的產品研發參考方向和科學的定價策略。這將幫助工廠通過大數據反哺,科學提升產品研發的準確性,真正滿足市場消費者需求。
              必要的電商大數據反哺系統,會依據全網用戶消費數據,精準預測用戶對各品類商品的購買需求。舉例來說,根據系統預測,2023年第四季度,男裝的:羽絨服、休閑褲、夾克、衛衣、牛仔褲、襯衫和T恤,我們稱之為黃金品類。以休閑褲為例,其中休閑褲品類,約占男裝總體銷售的20%。休閑褲將以黑色、灰色、卡其色為暢銷顏色,其中黑色又是絕對的主流。主流尺碼則集中在M、L、XL上。從材質維度,系統預測,第一季度和第四季度,將以抗皺面料為主,而第二季度和第三季度,則以涼感面料為主。褲型上,系統預測,寬松、中低腰、小腳和直筒褲型是主流褲型,而免燙和水洗,則是用戶最為青睞的工藝。
              當然,必要所提供的數據,遠遠不止這些,有了這些精準的數據預測,企業便可以放心地進行商品研發。
              其次,系統還帶有黃金價格帶模塊,可以幫助企業科學確定商品定價區間。通過對全網數據綜合分析,得出全網用戶在購買某個品類商品時,價格支付的意愿區間。例如,根據系統的分析,上述男士休閑褲的黃金價格帶分別落在偏低價格帶:56元~112元,中間價格帶:112元~168元和偏高價格帶:224元~280元。這三個價格帶,覆蓋了休閑褲品類70%以上銷售額,企業研發的商品,如果落在這幾個價格帶上,則可極大提升銷售轉化率。
              除此之外,必要還為企業主提供營銷內容賦能。線上購物,用戶無法直接體驗到商品的價值,用戶和商品之間,唯一的介質是內容。內容的品質高低,則直接決定了電商收益。
              必要歷時1年多,與北京大學新聞傳播學院、中國傳媒大學、上海交通大學、中央財經大學等多家高校專業院系開展合作,基于全網營銷內容大數據分析+人工智能算法,將商品營銷內容產出的成功率從偶然變成必然。用高質量內容強化高質量商品,通過爆款內容贏得商品售賣的高轉化和高復購。
             
              距離直達消費者,
              還差一個強鏈接的紐帶
              必要商城是全球首個產業互聯網C2M電商平臺,由原百度總裁助理、市場總監畢勝先生在2013年創立。
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              截止目前,必要已累計產生了超過200億的交易額。服飾內衣、美妝個護、鞋靴、家用電器、食品飲料、家紡家具等諸多品類均獲得出色的銷售額。即便在充滿諸多不確定性的三年里,諸品類依然獲得了破億元甚至破十億元的銷售額。
              央視新聞聯播、朝聞天下、晚間新聞都對必要進行過深度報道。
              圖片
              入駐必要的工廠全部是為國際一線大牌代工的高端制造企業,迄今為止,與必要商城合作的高端制造工廠已超過500家,匯集2000多條國際大牌生產線。涵蓋美妝個護、服飾內衣、家居日用、家紡、眼鏡、鞋靴、箱包、食品飲料、運動戶外等20大行業、930個品類、30萬個SKU的高質價比商品。
              “讓全球消費者更加便捷地享受到中國制造的好產品”是必要的企業使命。作為必要的創始人,畢勝先生希望更多中國高端制造企業能夠加入必要平臺,在向全球消費者提供產品和服務的同時,共同推進中國制造企業toC品牌的建設。(文/田田

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            [編輯:田田]
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